Operatyvinė rinkodara yra strategija, atsakinga už pardavimo veiksmų ir taktikos vykdymą, siekiant, kad potencialūs pirkėjai suprastų įmonės siūlomų produktų ar paslaugų savybes.
Vadinamoji taktinė rinkodara priklauso nuo strateginės rinkodaros (labiau teorinės), kad būtų pasiekti didesni tikslai nei skaičiai ir metrika.
Operatyvinė rinkodara bando ieškoti rinkų trumpuoju ir vidutiniu laikotarpiu ir yra nurodyta sprendimuose, susijusiuose su produktu, jo kaina, platinimu ir komunikacija. Neturėdamas jokio kito tikslo, kaip tik padidinti rinkodaros efektyvumą ir organizacinį judrumą. Tai konkretus veiksmas, orientuotas į produktą.
Tai skubesnis, agresyvesnis ir matomesnis komercinis veiksmas, nes jis atitinka rinkodaros valdymo veiksmus. Tačiau jo veiksmingumas priklausys nuo anksčiau nustatytų strateginių pasirinkimų kokybės.
Ko reikia norint vykdyti operatyvinę rinkodarą?
Tai yra pagrindiniai poreikiai, kad tai būtų praktiškai įgyvendinta:
- Nurodykite siūlomo produkto ar paslaugos savybes.
- Pasirinkite tarpininkus, per kuriuos bus vykdomas platinimas.
- Nustatykite tinkamą jo pardavimo kainą, palyginti su tuo, ką siūlo produktas, atsižvelgiant į jo savybes.
- Nurodykite ryšio priemones, kurias įmonė naudos minėtam produktui ar paslaugai viešinti. Tai yra būtina, nes jie yra labai svarbi šios strategijos dalis.
Kodėl verta jį naudoti?
Štai keletas priežasčių:
- Kurkite produktus ir paslaugas remdamiesi naujoves ir operatyvinis meistriškumas siekiant padidinti įmonės pelną.
- Pateikia garsumą įmonių verslo. Tai yra, pardavimas.
- Įtakoja pelningumą trumpalaikis.
- Jis yra tiesiogiai susijęs strateginei rinkodarai.
- Sumažinkite išlaidas išteklių ir priemonių.
- Praradimo rizika yra mažesnė.
- Tai susieta su įrankiais kaip reklama ar laiškų siuntimas.
Kokias funkcijas atlieka operatyvinė rinkodara?
Svarbiausios funkcijos yra šios:
- Prekybos politika: Jie turi būti suderinti ir apibrėžti laiku.
- Grupės valdymas rinkodaros.
- Veiksmų koordinavimas:. Nuo siūlomo gaminio ar paslaugos dizaino iki jo platinimo rinkoje.
- Produkto atributai: Jis taip pat sutelkia dėmesį į su tuo susijusius psichologinius ir sociologinius aspektus.
- Produktų asortimento valdymas: Taip pat ji yra atsakinga už naujų produktų priežiūrą, modifikavimą, keitimą ar pristatymą į rinką.