„EXW“ yra tarptautinės prekybos incotermo rūšis, kai pirkėjas turi keliauti į pardavėjo nustatytą vietą, kad surinktų pagrindines parduodamas prekes.
Tarptautiniai prekybos rūmai, atsakingi už skirtingų incotermų nustatymą, mano, kad EXW komercinė tipologija yra tokia, kurioje geras komercinės ekonominės operacijos objektas turi būti surinktas pardavėjo nurodytoje vietoje.
Jo trumpinio (angliškai: ex works) reikšmė paaiškina šio inkotermo tipo vystymosi būdą. Pardavėjas išdėsto savo produktus tam tikroje vietoje, pavyzdžiui, sandėliuose, prekybos vietose arba tiesiai gamykloje ar gamykloje, kad pardavėjas galėtų juos pasiimti.
Tam tikra prasme EXW daro prielaidą, kad tiek daug su pardavimu susijusių išlaidų padengia pirkimo agentas. Kitaip tariant, operacijos rizika daugiausia tenka šiai komercinio sandorio daliai.
Tai reiškia, kad tai yra įprasta eksporto tarpininkų, turinčių mažai lėšų ar mažesnio dydžio, eksporto galimybė, kaip MVĮ atveju.
Pagrindinės EXW tipo prekybos sutarties pasekmės
Prekybos susitarimas, kuriam taikomas EXW metodas, egzistuoja taip:
- Tai turi būti pirkėja, prisiimanti prekių pardavimo ir įsigijimo pardavimo išlaidas.
- Pardavėjas prisiima išlaidas, susijusias su savo produktų paruošimu ir pakavimu, nors ir ne su siuntomis ar draudimu, kurias apmoka pirkėjas.
- Pardavėjui tai yra naudinga ir nebrangi galimybė, todėl šios rūšies komerciniai veiksmai dažniausiai būna kartu su žemu kainų lygiu.
- EXW yra susitarimo rūšis, kuri dėl savo pobūdžio vykdoma nepriklausomai nuo pasirinktos transporto priemonės. Kitus galima vykdyti tik jūra.
- Už galimus muitus ar muitus gali tekti atsakyti pirkėjui.