Netiesioginė konkurencija kyla, kai įmonės konkuruoja rinkoje, gamindamos pakaitalus, kad patenkintų tą patį klientų poreikį.
Iš esmės netiesiogiai konkuruojančios įmonės daugiau dėmesio skiria tam, kad žinotų, kaip tą patį poreikį gali patenkinti skirtingi produktai. Tai reiškia, kad įmonės gali toliau plėsti žinias apie savo konkurencinę aplinką.
Kita vertus, netiesioginės konkurencijos produktai yra pakaitiniai produktai, nes jie yra produktai, kuriuos galima naudoti vietoj kito tiems patiems poreikiams patenkinti.
Netiesioginės konkurencijos ypatybės
Netiesioginės konkurencijos ypatybės yra šios:
- Taigi bet kuri įmonė, gaminanti bet kurį tą patį poreikį tenkinantį produktą, laikoma netiesiogine konkurencija. Pvz., Jei kam nors šalta, jis gali naudoti megztinį, oro kondicionierių ar išgerti karštą gėrimą.
- Be to, netiesioginė konkurencija leidžia rinkoje būti daug pakaitinių produktų, todėl vartotojų ir klientų norai lemia, kokio tipo produktą jie nori patenkinti savo poreikį. Jei žmogus ištroškęs, be kitų galimybių, jis gali gerti soda, vaisių sultis ar mineralinį vandenį.
- Be to, tikslinė netiesioginės konkurencijos rinka yra vienoda visoms konkuruojančioms įmonėms, todėl rinkai siūlomo produkto rūšis neturi reikšmės, o labiau patenkina poreikį. Transporto poreikį galima patenkinti naudojant taksi, viešąjį transportą ar motociklą; taigi galų gale būtent klientas nustato, kuris geriausiai atitinka jo poreikius.
Iš tiesų, bet kuriai įmonei yra sunkiau susidurti su netiesiogine konkurencija, nes įmonės siekia laimėti klientų pirmenybę, tačiau klientai galiausiai pasirenka savo pageidavimus tenkinantį klientą.
Ką daryti netiesioginės konkurencijos akivaizdoje?
Kai įmonės susiduria su netiesiogine konkurencija, jos žino, kad jų konkurentų yra daug. Tas pats poreikis gali būti patenkintas labai daugybe produktų, todėl, susidūrusi su tiek daug konkurentų, įmonė gali:
1. Tvarkykite kliento pageidavimus
Be jokios abejonės, kliento pageidavimas yra pagrindinis konkurentų pranašumų elementas. Kad pasiektų šį tikslą, įmonės turi rūpintis klientų poreikių tenkinimu, tam jos turi stengtis išsiskirti ir padaryti viską geriau nei daro konkurentai.
2. Naujovinti ir įvairinti
Jie taip pat turi pristatyti novatoriškas produktų idėjas ir išplėsti savo produktų linijas, kad klientas rastų geresnes galimybes patenkinti jų norus ir taip geriausiai patenkinti savo poreikius.
3. Pagerinkite savo komunikacijos strategijas
Kita vertus, susidūrus su intensyvia netiesiogine konkurencija, įmonei nepakanka pagaminti gerą produktą. Be to, kas išdėstyta pirmiau, turite žinoti, kaip reklamuoti savo savybes ir pranašumus, kad būtų pasiekta didesnė rinkos dalis ir dėl to didesnis pardavimo lygis.
Apibendrindami galime pasakyti, kad netiesioginė konkurencija įmonėms yra intensyvesnė, nes ji vyksta tarp bendrovių, kurios gamina skirtingus produktus tam pačiam poreikiui patenkinti, todėl konkurentų skaičius yra didesnis ir sunkiau susiduriama. Galų gale klientas pasirenka tą produktą, kuris geriausiai atitinka jo norus ir poreikius.