Produkto gyvavimo ciklas yra etapų rinkinys, kurį įmonės siūlomi ar rinkoje esantys produktai ar paslaugos išgyvena nuo jų paleidimo iki jų pasitraukimo.
Rinkodaros požiūriu, kiekvienam iš šių produkto gyvavimo ciklo etapų reikia naudoti specialias priemones, kad būtų galima kontroliuoti pardavimų raidą ir pasiekti užsibrėžtus tikslus.
Viskas, kas prasideda, paprastai turi pabaigą. Taip atsitinka ir su produktais.
Kokie yra produkto gyvavimo ciklo etapai?
Tai yra svarbiausi produkto gyvavimo ciklo etapai:
- Įvadas: Inauguracinis „rinkos“ etapas. Laikotarpis, kai pardavimai yra maži ir jie nesitiki per daug naudos. Šiame etape siekiama reklamuoti produktą ir sukurti vartotojų poreikį. Norėdami tai padaryti, ji turi naudoti kai kuriuos instrumentus, pavyzdžiui, reklamą.
- Padidinti: Šiame etape pardavimai pradeda po truputį didėti. Todėl ir nauda. Dabar siekiama kuo labiau įsiskverbti į rinką. Produkto ar paslaugos reklama tęsiama.
- Brandumas: Kai produktas bus konsoliduotas rinkoje, o tai padidins pelningumą, atėjo laikas atsiriboti nuo konkurencijos tokiomis priemonėmis kaip kaina ir reklama.
- Nuolydis: Produktų ar paslaugų pardavimai sumažėja, kaip ir pelnas. Rinka šiuo metu yra labai prisotinta, todėl atėjo laikas pašalinti produktą iš apyvartos arba diegti naujoves, kad išliktų stipri.
Būtent šis paskutinis aspektas yra būtinas norint prailginti produkto ar paslaugos tarnavimo laiką. Tikslas yra tai, kad investicijos į mokslinius tyrimus ir plėtrą kaip į rinkodaros strategiją leidžia jiems išlikti konkurencingiems rinkoje ir neprarasti pardavimų.
Kaip toliau palaikyti produktų gyvavimo ciklą?
Atlikite šiuos veiksmus:
- Atnaujinama, gerinama jo kokybė ir savybės, kad ir toliau vartotojams kiltų susidomėjimas ir poveikis.
- Juos pakeisdami nauju. Jei produkto vaizdas pablogėja ir jį sunku atkurti, patartina atlikti švarų skalą.
- Asortimento išplėtimas. Naujas rinkoje esantis produktas ar paslauga gali esamus produktus papildyti naujomis galimybėmis, kuriomis iki šiol nebuvo pasinaudota. Tokiu būdu jie tampa konkurencingesni ir gali pasiekti naujas auditorijos nišas.
Kodėl produktų ar paslaugų gyvenimas ribotas?
Tai yra pagrindinės priežastys:
- Nes vartotojas nuo jų pavargsta. Monotonija sukelia prisotinimą ir nepasitenkinimą. Įvairovė ir diferencijavimas yra sėkmė.
- Nes technologijų pažanga baigiasi ne faze. Visų pirma, tai atsitinka su kompiuteriais, mobiliaisiais telefonais ir kitų tipų buitine technika.
- Dėl planuojamo senėjimo.