Kainų strategijos yra kryptys, kurių įmonės turi laikytis nustatydamos savo prekių ar paslaugų kainą.
Praktiniais tikslais galima sakyti, kad kainodaros strategijos yra įtrauktos į susijusių rinkodaros išteklių paskirstymą, kurį įmonė vykdo keisdama savo prekių ar paslaugų kainas. Taikydamos tokio pobūdžio praktiką, priklausančią savo rinkodaros planui, įmonės bando suteikti rinkai ir klientams įvaizdį, kurį laikui bėgant galima išlaikyti ir prisiminti.
Dažniausios kainodaros strategijos yra pagrįstos kainų nustatymu skirtingais lygiais: mažesnės, didesnės ar lygios rinkos kainoms, atsižvelgiant į pradinį ketinimą ir įvaizdį, kurį norite perteikti.
Pagal šį kriterijų strategijos, kurias galima pasirinkti kainos atžvilgiu, yra šios:
- Skvarba: Kai kainos yra mažesnės už rinkos vertę, siekiant sukurti patrauklumą ir paskatinti klientą pasirinkti produktą. Tai labai paplitusi naujai pristatomuose produktuose.
- Lygiavimas: Tai paprasčiausias būdas, nes į rinką patenkanti prekė ar paslauga tai daro už kainą, panašią į konkurentų kainą ir neviršijant tos vertės, kurią jai suteikia klientai.
- Pasirinkimas: Pagal šią strategiją produktas yra siūlomas didesne nei rinkos kaina ir kurio vartotojai turi daug didesnę vertę. Prabangūs ar išskirtiniai daiktai dažnai reklamuojami naudojant tokio tipo rinkodaros praktiką.
Pagal šią pagrindinę strategijos schemą įmonės, nustatydamos kainas, turi galimybę parengti kelis variantus. Nepamirškite, kad pagrindinis šio tipo rinkodaros mechanizmo tikslas yra pasiekti tikslus arba, kitaip tariant, kiek įmanoma padidinti savo pelną.
Kaip pasirinkti kainodaros strategiją?
Tam tikros rūšies kainodaros strategijos pasirinkimas nebūtinai reikalauja, kad ji išliktų laikui bėgant, nes galima kaitalioti skirtingas galimybes atsižvelgiant į dažnus rinkos, kurioje įmonė dirba, svyravimus.
Rinkodaros strategijos pagrindas kainomis yra tas, kad šis rinkodaros derinio kintamasis daugiausia veikia per trumpą laiką dėl savo lankstumo. Kaina yra parametras, leidžiantis įmonei greitai veikti priimant sprendimus, taip pat kokybės rodiklis, į kurį visuomenė labai atsižvelgia.
Kainodaros strategijos taip pat turi veikti kartu, ta prasme, kad skirtingų bendrovės siūlomų produktų kainos turi būti suprojektuotos laikantis tam tikro nuoseklumo, nes daugeliu atvejų tai yra vienas kitą papildantys produktai ir jų vartojimas paprastai vyksta vienu metu. Pavyzdys yra kompanija, siūlanti skutimosi produktus ir nustatanti peilių kainą gerokai didesnę nei skutimosi putų kaina.