Komercinis susitarimas yra dviejų ar daugiau šalių susitarimas dėl bendros jų ekonominės veiklos plėtojimo. Tokio tipo strategijos gali imtis įmonės, privačios organizacijos ar net tautos.
Kitaip tariant, prekybos susitarimas yra dviejų ar daugiau šalių sutartis, kuria siekiama padidinti prekių, paslaugų ar investicijų mainus tarp jų. Tokiu būdu kiekvienas siekia pasinaudoti savo verslo (-ų) plėtra.
Pagrindinis komercinės sutarties privalumas yra tas, kad ji leidžia jos nariams sukurti sinergiją. Tai, nes egzistuoja bendri interesai, pavyzdžiui, patekimas į tą pačią rinkos nišą.
Daugeliu atvejų tokio tipo susitarimas pasirašomas su mpadauginti dalyvaujančių bendrovių pelną. Taigi, pavyzdžiui, jie galės eksportuoti savo produktus už mažesnę kainą.
Nebūtina, kad tam tikrame susitarime dalyvaujančios įmonės veiktų tame pačiame ekonomikos sektoriuje. Tačiau dažniausiai tai yra dažniausiai, jei siekiama tokių tikslų kaip gamybos sąnaudų mažinimas, naujų produktų kūrimas ar patekimas į naujas rinkas.
Prekybos susitarimų sudarymas ir gausinimas atliepia daugybę tokio tipo strategijos pranašumų. Pavyzdžiui, tarp jų išsiskiria tai, kad įmonės sugeba išplėsti savo potencialią rinką.
Prekybos susitarimo rūšys
Prekybos susitarimai gali būti sudaromi remiantis įvairiais kriterijais, tokiais kaip:
- Kalbant apie pardavimą: Dvi ar daugiau šalių nusprendžia užmegzti santykius, per kuriuos gali dalytis savo komandomis, rinkodaros ištekliais, pardavimo ir platinimo kanalais.
- Kalbant apie gamybą: Įmonės siekia sumažinti išlaidas arba eksponentiškai pagerinti prekių gamybą ar paslaugų teikimą. Čia dažnai iškyla masto ekonomijos, kurią galima sukurti veikiant kartu, samprata.
- Kalbant apie investicijas: Per šią sąjungą nariai gali bendrai naudoti išteklius, tokius kaip įrenginiai ar technika. Tai nereikia toliau apdoroti.
Komercinio susitarimo, pasiekto iki kraštutinumo ir užtikrinant aukščiausią šalių sinergijos lygį, pavyzdys yra bendrų įmonių ar įmonių sąjungų kūrimas. Čia investicinių vienetų savininkai rado trečią įmonę, kuri vykdė tam tikrą pelningą veiklą.
Redaktorius rekomenduoja: Komercinė sutartis