Rinkodaros automatizavimas yra procesas, kurio metu, naudojant skaitmenines platformas ar tam skirtas programas, etapai yra automatizuoti, kad būtų pasiektas galutinis produkto pardavimas.
Interneto ir naujų technologijų pašlijimas per daugelį metų verslo sektoriuje sukėlė visiškai kitokią panoramą.
Skirtingos esamos skaitmeninės platformos ir automatikos programos leido automatizuoti daugelį procesų norint parduoti produktus.
Jei anksčiau visas šis darbas buvo kuriamas rankiniu būdu, tai dabar žmogus nesikiša vykdydamas šiuos procesus.
Rinkodaros automatikos tikslas - supaprastinti procesus, masiškai plėtoti kampanijas ir generuoti konversijas. Tai leidžia, kad nors įvairūs procesai įmonėje yra automatizuoti, laiką galima investuoti į kitus veiksmus, pavyzdžiui, naujų klientų paiešką, naujų paslaugų kūrimą, be kitų aspektų.
Kodėl verta naudoti rinkodaros automatizavimą?
Tai yra svarbiausios priežastys, dėl kurių galima lažintis už šią parinktį:
- Sutaupyti laiko. Tai yra verslo prioritetas, nes įvairius veiksmus galima atlikti be nuolatinio įsikišimo, nes jie anksčiau buvo sukonfigūruoti atlikti automatiškai.
- Automatikos leidžia išsamiai sužinoti, kaip veikia procesai, ir atlikti jų matavimus.
- Šios galimybės dėka galima įgyvendinti sudėtingus rinkodaros veiksmus, kuriuos atlikti būtų sudėtingiau, jei nebūtų specialių automatizavimą leidžiančių platformų ir programų.
- Taupyti pinigus. Jie leidžia sutaupyti išlaidas vykdant tokius procesus kaip įdarbinimas ir pardavimas, nes automatizuojant komandą šiuo aspektu nėra būtina atsilikti, jei pasirenkama ši galimybė.
Ko reikia norint automatizuoti verslo rinkodarą?
Pradėkite nuo šių veiksmų:
- Pirmiausia reikia žinoti tikslus, kuriuos įmonė turi vykdydama šią automatiką. Nėra prasmės ko nors bandyti, prieš tai nenustačius tam tikrų tikslų, poreikių ir pradinio planavimo automatizavimui atlikti.
- Turite žinoti, ką norite automatizuoti, ir įvairias esamas parinktis: jei norite dirbti su potencialių klientų fiksavimu, nukreipimo puslapiais, el. Pašto rinkodara, siunčiant suasmenintus el. Laiškus, renginius ir internetinius seminarus, siūlant švino magnetą.
- Svarbu pasirinkti tinkamiausias platformas, kad įvykdytume tai, ko norime.
- Turės būti sukurtas didelės vertės turinys, kad pritrauktų vartotojų dėmesį, ir mes galėsime išlaikyti jų susidomėjimą. Pavyzdžiui, jei sukursime švino magnetą ar nukreipimo puslapį, turime sukurti išsiskiriantį ir naudingą auditoriją, kurią norime pritraukti, turinį.
- Turite apibrėžti veiksmus, kuriuos klientas turės atlikti norimam tikslui pasiekti. Jie vadinami piltuvais arba kanalais, kuriais jis praeina.
- Turite apibrėžti komandą ar joje specializuotą asmenį, kuris būtų atsakingas už viso šio proceso pradžią.
- Apibrėžus įrankius ir platformas, be to, kas išdėstyta pirmiau, šių automatizacijų sėkmę galima patikrinti naudojant iš jų atsirandančias ataskaitas ir įrašus. Tokiu būdu galima įvertinti būtinus pakeitimus ar modifikacijas, siekiant patikrinti gautus rezultatus.