Grobuonišką kainodarą sudaro kainų strategija, kurią rinkoje gali naudoti dominuojanti įmonė, norėdama pašalinti savo konkurentus ir taip užtikrinti rinkos monopoliją. Tai yra kainų mažinimas žemiau savikainos.
Grobuoniškos kainodaros poveikis išstumia visus konkurentus iš rinkos. Nors jie yra tokie pat efektyvūs, kaip ir strategiją įgyvendinanti įmonė, jie negali atlaikyti tokios žemos kainų konkurencijos. Savo ruožtu dabartinė įmonė turi galutinį tikslą išlaikyti visą rinką. Paprastai jo tikslas yra sugebėti padidinti kainas dėl sukurto monopolio.
Grobuoniškos kainodaros sąlygos
Norint patvirtinti, kad rinkoje taikoma grobuoniškos kainodaros strategija, turi būti įvykdytos trys pagrindinės sąlygos:
- Įmonė gali sumažinti kainas žemiau savo sąnaudų ir išlaikyti tokią padėtį, kol jos vienodai efektyvūs konkurentai bus išstumti iš rinkos.
- Kainodaros strategija bus pagrįsta ir naudinga vykdančiajai įmonei tik tuo atveju, jei visiems konkurentams pasitraukus iš rinkos, įmonė galės pakelti savo kainas virš konkurencijos lygio ir išlaikyti jas aukštas ilgą laiką.
- Turi būti kliūčių patekti į rinką, nes priešingu atveju, įmonei padidinus kainas, į rinką pateks nauji konkurentai, pritraukti pelno.
Kaip įrodyti, kad yra grobuoniškos kainos?
Labai sunku įrodyti, kad firma taiko grobuoniškas kainas. Informacija apie išlaidas paprastai nėra prieinama, todėl galima supainioti konkurencinę strategiją su grobuoniškąja.
Be to, net ir turint informacijos apie kainas, ekonomistai nesutaria, kokia išlaidų priemonė turėtų būti naudojama grobuoniškų kainų buvimui patikrinti. Be to, kas išdėstyta, būtina nustatyti nuostolių, su kuriais gali susidurti strategiją vykdanti įmonė, dydį ir realias galimybes ją atgauti ateityje.