Įžeidžianti strategija yra ta, kurią įmonė įgyvendina norėdama užpulti konkurentą, kuris dalyvauja rinkoje, į kurią nukreipia arba į kurią ji nori patekti..
Štai kodėl, kai įmonė nusprendžia užpulti rinkos konkurentą, turi būti labai aišku, kokį tikslą ji siekia. Bendrovė gali siekti didesnės rinkos dalies arba apsistoti pas klientus, kurie yra svarbiausi organizacijai.
Lygiai taip pat jis galėtų patekti į rinkos segmentą ar segmentus, kurie gali sukurti dideles pelno maržas.
Bet kokiu atveju didėjančią rinkos dalį galima pasiekti įvedant naujus produktus toje pačioje rinkoje, kurioje konkuruoja įmonė. Tai taip pat gali padaryti žengdamas į naujas rinkas, kuriose dar nedalyvauja.
Iš tiesų, bendrovės, kurios taiko įžeidžiančias strategijas, turi turėti labai gerą žinių apie rinką ir konkurentus, su kuriais tikisi susidurti, nes gali susidurti su silpnais konkurentais, o su kitais - labai stipriais.
Ši situacija nulems kiekvieno konkurento reagavimo galimybes ir jei jums nėra aišku, kokia rizika kyla, tai gali būti pavojinga įmonei.
Įžeidžiančių strategijų tipai
Pagrindiniai įžeidžiančių strategijų tipai, kuriuos įmonė gali įgyvendinti, yra šie:
1. Puolite silpnąsias varžybų vietas
Be abejo, kai įmonė ištirs konkurentus, ji galės nustatyti jų silpnybes. Jei įmonė mano, kad turi pranašumų toje konkrečioje srityje, būtų tikslinga pulti, nes ji turi didelę sėkmės galimybę.
Taigi, tai gali būti atvejis, kai konkuruojanti įmonė nepaisė svarbaus segmento ir tuo pasinaudojo.
2. Užpulti stipriąsias varžybų puses
Lygiai taip pat konkuruojanti įmonė gali turėti daug privalumų, tokių kaip siūlomi produktai, pigių operacijų vykdymas ir puikūs rinkodaros ir reklamos planai.
Pvz., Jei siūlote puikios kokybės produktą, įžeidžianti strategija gali būti panašaus produkto išleidimas už mažesnę kainą.
3. Priekinė ataka daugelyje frontų
Šioje strategijoje įmonė taip pat gali naudoti įvairius elementus, kad susidurtų su konkurentais. Naudojant naujas produktų strategijas, mažų kainų strategijas, intensyvias reklamos strategijas, prekės ženklo įvaizdžio strategijas, kurias galėtume paminėti.
Be to, vienu metu vykdoma ataka daugeliu frontų suteikia užpuolikui didesnes sėkmės galimybes, ypač kai jis turi daugiau finansinių išteklių ir konkurencinių pranašumų prieš konkurentą, su kuriuo susiduria.
Apskritai, įgyvendindamos įžeidžiančias technikas, įmonės turi pasitelkti kūrybiškesnę ir novatoriškesnę rinkodarą, todėl visada turėtų stengtis numatyti veiksmus, kuriuos konkurentai įgyvendins toje rinkoje.
Apibendrindami galime pasakyti, kad įžeidžiančios strategijos gali sustiprinti bendrovių, kurios lengvai patenka į rinkas, dalyvavimą. Arba su naujais produktais, arba naudojant labai agresyvias rinkodaros ir reklamos technikas, kurios padeda jiems užimti rinkos dalį ir užimti pozicijas. Tačiau negalima ignoruoti, kad šioje rinkoje yra konkurentų, kurie atsakys visais savo sugebėjimais ginti savo padėtį ir rinkos dalį.