Gavėjas yra tas fizinis ar juridinis asmuo, kuris savo prekes pristato gavėjui, esančiam šalyje ar užsienyje. Tada pastarieji siūlys gautus produktus parduoti.
Kitaip tariant, siuntėjas yra agentas, kuris duoda savo prekes siuntai parduoti per gavėją.
Reikėtų prisiminti, kad siunta yra susitarimo rūšis, kuria prekybininkas (gavėjas) sutinka pasiūlyti visuomenei kito agento (gavėjo) prekes. Tai mainais už komisijos surinkimą.
Gali būti, kad gavėjas pasilieka, pavyzdžiui, 40% pardavimų, likusi dalis tenka gavėjui.
Taip pat reikėtų pažymėti, kad prekės, kurių gavėjas negali parduoti per nurodytą laikotarpį, turi būti grąžintos gavėjui.
Siuntos išmokos siuntai
Siuntimo sutartis gali reikšti keletą papildomų privalumų, tokių kaip:
- Išankstinio mokėjimo gavėjui atlikti nereikia.
- Savo produktus galite pasiūlyti rinkoje, kur neturite fizinių išparduotuvių. Tai galima pastebėti, pavyzdžiui, tarptautinėje prekyboje.
- Nereikia investuoti į prekių platinimo sistemą.
- Neparduotos prekės neprarandamos, tačiau po sutarto termino grąžinamos siuntėjui. Nors greitai gendančių prekių, tokių kaip maistas, atveju tai nebūtų prasminga, nes jos jau būtų praradusios savo vertę.
Siuntimo trūkumai siuntėjui
Tačiau siuntėjui taip pat yra keletas trūkumų:
- Jūsų pajamos priklausys nuo trečiosios šalies pardavimo. Jei nėra pardavimų, nėra pajamų.
- Pardavimai galėtų būti vykdomi kitais kanalais, pavyzdžiui, elektronine prekyba, kur išlaidos galėtų būti mažesnės, nei mokant komisinį mokestį gavėjui.
- Jei prekės yra subtilios ar greitai gendančios, logistikos valdyme reikia būti labai atsargiam, o tai reiškia išlaidas. Tik tokiu būdu produktai pasieks tikslą geros būklės.