Netiesioginio platinimo kanalas
Netiesioginis platinimo kanalas pasižymi tuo, kad įmonė naudojasi tarpininkais, norėdama patekti į savo produktus galutiniam vartotojui.
Netiesioginiai platinimo kanalai gali būti trumpi arba ilgi, atsižvelgiant į tarpininkų skaičių paskirstymo grandinėje.
Netiesioginio platinimo kanalo dalyviai
Netiesioginio platinimo kanalo dalyviai gali būti šie:
Agentai
Agentas pasižymi tuo, kad neįgyja produkto nuosavybės teisės, nes jo funkcija yra tik sujungti įmones, norinčias parduoti produktą, ir kitas, norinčias jį parduoti ar platinti.
Ne visos įmonės platinimo grandinėje naudoja agentus, jie dažniausiai naudojami, kai importuojami produktai yra parduodami. Kadangi jie yra tik santykių ryšiai sudarant komercinius susitarimus tarp šalių.
Savo ruožtu agentai gali būti trijų tipų:
- Prekybos atstovas: Šie žmonės, vykdydami pirkimo ir pardavimo veiklą, gali veikti ir derėtis savininkų ar gamybos įmonės vardu; nors mes žinome, kad jie nėra savininkai siaurąja prasme.
- Brokeris: Jie yra naudotų platintojai, nes yra verslo srities ekspertai ar specialistai.
- Agentai pagal komisiją: Jie taip pat yra atsitiktiniai ir, uždarydami pardavimo operaciją, iš gamybos įmonės ima pardavimo komisinius.
Didmenininkai
Didmenininkai platinimo grandinėje yra visi tie, kurie prekes iš gamybos įmonės perka dideliais kiekiais, sandėliuoja ir vėliau parduoda kitiems tarpininkams.
Didmenininkai įsigyja nuosavybės teisę į prekę. Todėl jie prisiima produkto reklamavimo, finansavimo ir rinkodaros funkcijas. Jie vykdo derybų procesą ir susitarimus dėl jų parduodamų prekių kainų ir sąlygų.
Didmenininkas parduoda mažmenininkams, todėl jie nebendrauja su galutiniu produkto vartotoju. Tai leidžia jiems užmegzti ryšius su daugybe mažmenininkų, pasklidusių skirtinguose geografiniuose regionuose, o tai leidžia produktui stipriai dalyvauti rinkoje.
Didmenininkai gali būti klasifikuojami taip:
- Tradicinis: Jie yra didmenininkai, kurie parduoda produktus savo komercinėse patalpose, jie yra mums dažniausiai pažįstami, nes palaiko ryšius su pardavėju ir mažmeniniu platintoju.
- Savitarna: Savitarnoje didmenininkas nebendrauja su pirkėju, nes mažmenininkas paima vežimėlį ir pripildo norimų įsigyti produktų, už juos sumoka ir tiek.
- Nuotoliniai didmenininkai: Šie didmenininkai parduoda naudodamiesi tokiomis priemonėmis kaip paštas, telefonas ar skaitmeninės interneto priemonės.
Mažmenininkai
Šie platintojai susisiekia su galutiniu vartotoju, nes jie parduoda nedidelius produkto kiekius, todėl yra žinomi kaip mažmenininkai. Mažmenininkas yra atsidavęs patraukliam savo parduodamų produktų išdėstymui ir demonstravimui, kad paskatintų ir motyvuotų produkto pirkimą.
Netiesioginio platinimo kanalų pranašumai ir trūkumai
Tarp pagrindinių privalumų randame:
- Mažesnės saugojimo išlaidos: Gaminančios įmonės anksti palieka savo produktų atsargas ir jos laikomos pas didmenininkus, kurie turi tinkamą infrastruktūrą dideliems produktų kiekiams laikyti.
- Didesnis efektyvumas: pagal pasiekiamą pasiekiamumo lygį dėl to, kad netiesioginiai platintojai turi daug įmonių arba taip pat jei naudojamos franšizės; kuris leidžia prekę parduoti didesniame pardavimo vietų skaičiuje.
Bet ne visi yra privalumai, tarp trūkumų mes pabrėžiame šiuos dalykus:
- Aukštesnės vartotojų kainos: kiekviena grandinės grandis gauna pelno maržą, todėl galutinė produkto kaina yra didesnė.
- Mažesnė įmonės kontrolė: kadangi kiekvienas tarpininkas tvarko savo administracinę politiką, pristatymą, logistiką ir kt. Tai gali pakenkti produkto kokybei ir įvaizdžiui.
- Ilgesni laikai: Jei tarpininkų yra daug, produkto perėjimas per skirtingas grandinės grandis vėluoja proceso laiką arba tampa sudėtingesnis.
Apibendrinant galima pasakyti, kad netiesioginio platinimo kanalų turėjimas turi daug privalumų ir trūkumų. Todėl įmonė turi atlikti aiškų ir objektyvų vertinimą, kad nustatytų, ar galimybės pasinaudoti pranašumais yra didesnės už riziką, kuri gali kilti dėl proceso trūkumų.
Paskirstymo kanalų tipai
