Platinimo kanalus apibrėžia skirtingos fazės ar etapai, kuriais produktas pereina, kad jo nuosavybė pereitų iš vienos rankos į kitą. Nuo gamintojo iki vartotojo ar galutinio vartotojo.
Formaliai platinimo kanalai galėtų būti laikomi apibrėžtomis grandinėmis, kurių galutinis tikslas yra palengvinti gamintojų produktą, kad pirkėjai galėtų juo mėgautis įsigydami. Kita vertus, paskirstymas paprastai klasifikuojamas pagal pagrindinį kanalo objektą: vartojimo prekės, pramonės prekės ar paslaugos.
Kitas klasifikavimo tipas išskiria kanalus tiesioginiame paskirstyme, jei jis atliekamas be tarpininkavimo tarp gamintojo ir vartotojo, arba netiesioginį, jei jis apima tarpinius grandinės taškus. Vieno ar kito režimo pasirinkimas priklausys nuo įvairių veiksnių, tokių kaip produkto kaina, tikslinė auditorija ar įmonės dydis.
Paprastai tarp kanalo veiksnių yra tos įmonės, kurios aktyviai dalyvauja procese ir tam tikru momentu turi produkto nuosavybės teisę. Dėl šios priežasties bankai, finansuojantys daugelį šių verslų, nelaikomi paskirstymo kanalo dalimi.
Paskirstymo kanalo funkcijos
Platinimo kanalo funkcijos apibendrintos šioje lentelėje:
Paskirstymo kanalo svarba daugiausia yra tai, kad yra geografiniai arba vietiniai ir chronologiniai atskyrimai. Todėl didmenininkų ir mažmenininkų dėka būtina sandėliuoti, gabenti ir parduoti prekes iš gamintojo galutiniam vartotojui.
- Didmenininkai: Jie tarpininkauja tarp gamintojo ir mažmenininkų, atsiduodami didelių produktų ir paslaugų pardavimui, kurie bus parduodami kitiems didmenininkams ar gamintojams, arba daugiausia mažmenininkams. Didmenininkai niekada tiesiogiai nesieja gamintojo ir galutinio vartotojo. Tai yra, jie neparduoda produktų ir paslaugų, įsigytų iš gamintojo ar kitų didmenininkų, produkto vartotojams.
- Mažmenininkai: Jie susieja didmenininkų ir gamintojų tiekimą su galutiniu produktų vartotoju ir, kaip ir didmenininkas, atlieka kitas nei bendrosios funkcijos, pagrindžiančias jų egzistavimą, pavyzdžiui, grupuoja skirtingų tiekėjų produktus ir sukuria asortimentą galutiniam vartotojui, kredito ir mokėjimo sąlygų suteikimas klientams, be kita ko, jų pirkimams.
Tokiu būdu, formuodamas sudėtingą struktūrą, paskirstymo kanalas sujungia skirtingas įmones ar organizacijas, vykdančias šią grandinę. Taigi platinimo kanalas yra kuriuos suformavo žmonės ir firmos, dalyvaujančios perduodant produktą iš pirminio gamintojo ar gamintojo ir kliento ar galutinio vartotojo.
Kita vertus, ta pati įmonė gali vykdyti kelis platinimo grandinės etapus, vykdydama kelis kanalo darbus, per vertikali integracija.
Svarbu pažymėti, kad platinimo grandinė ar kanalas apima iki paskutinio taško, kuriame atitinkamas produktas nebuvo transformuotas. Tai yra, jei jis bus modifikuotas ar transformuotas į kitą naują produktą, tai reikš naujos grandinės sukūrimą ir pradinis platinimo kanalas bus nutrauktas.
Tarpininkų skaičiaus pasirinkimas
Vienas iš pagrindinių sprendimų kuriant paskirstymo kanalo struktūrą yra tarpininkų skaičiaus nustatymas vertikaliu lygiu. Tai yra, skirtingi tarpininkai, įsikišantys į kanalą. Trys pagrindiniai kanalų tipai yra šie:
- Ilgas kanalas: Kai yra kuo daugiau skirtingų tarpininkų, naudojamų platinant, kaip greitai gendančių maisto produktų rinkos atveju, kai gamintojas, norėdamas patekti į galutinį vartotoją, naudojasi kilmės ir paskirties didmenininkais.
- Trumpas kanalas: Kai tarpininkų skaičius yra sumažintas ir paprastai gamintojai naudoja tik vieną tarpininką, kad pasiektų galutinį vartotoją.
- Tiesioginis kanalas: Kai gamintojas tiesiogiai kreipiasi į vartotoją. Šis lygis nėra labai įprastas materialiuose produktuose, nes visas funkcijas, kurios turi būti vykdomos platinant, prisiimtų gamintojas, dažnai neveikiantis ekonominiu ir efektyvumo požiūriu.
Platinimo kanalų naudojimo pranašumai
Yra naudos, susijusios su platinimo kanalų naudojimu:
- Vieta: Produktą priartinus kiek įmanoma arčiau vartotojo vietos, jiems tenkinti nereikia didelių atstumų. Tokiu būdu galima padaryti produktą patrauklesnį, priartinant jį prie rankos, gerai naudojant platinimą.
- Laikas vartotojui: Atsižvelgiant į išskirtinių produktų egzistavimą, galima įsigyti tik tam tikrose ir išskirtinėse vietose. Paprastai tai turi būti tam tikri produktai, už kuriuos galutinis klientas nori pasistengti, kad juos pasiektų. Atėjo laikas, nes rinkos tyrimų metu matuojamas ir tiriamas produkto pasitenkinimo momentas.
Vienas pagrindinių platinimo pranašumų yra tai, kad yra keli kanalai, kurie pagal savo prigimtį padeda perduoti prekes ar panašius gaminius, kaip kad galėtų būti mobiliųjų telefonų ir jų priedų, kurie paprastai naudojasi tais pačiais privalumais kanalai - platinimo kanalai, pasinaudojant ta pačia verslo struktūra.
vertės grandinės