Platinimo strategija susideda iš sprendimų, kuriuos įmonė priima dėl kanalų, sistemų ir platinimo tipų, kurie bus naudojami siekiant pasiekti kuo daugiau klientų.
Kuo sėkmingesni šie sprendimai, įmonė galės tinkamiausiu būdu pristatyti produktus savo klientams. Tokiu būdu klientai turės prieigą prie produktų lengviausiu ir patogiausiu būdu, o tai leidžia pasiekti aukštesnio lygio efektyvų pardavimą.
Taigi platinimo strategija leidžia apibrėžti pagrindinius jos pardavimo taškus atsižvelgiant į klientus, kuriuos aptarnauja, ir parduodamo produkto tipą. Be to, tai leidžia nustatyti, kaip bus atliekamas produkto perkėlimas ir gabenimas.
Paskirstymo sistemos
Dėl šios priežasties paskirstymo sistema apibrėžia, ar įmonės platinimo tipas bus vykdomas viduje, išorėje, ar mišrus.
Visų pirma, norėdama priimti šį sprendimą, įmonė turi nustatyti savo sąnaudų ir naudos santykį. Atsižvelgiant į turimą infrastruktūrą, jos valdomą logistiką ir išlaidas, kurias šis procesas sudaro. Kita vertus, turite apsvarstyti, ar jums geriau atsidėti tik gamybai ir kad kita įmonė ar verslo partneris vykdytų rinkodaros procesą.
Paskirstymo sistemos gali būti šios:
1. Vidinis
Kai platinimo sistema yra vidinė, įmonė vykdo savo komercializavimo procesą. Šis sprendimas priimtas, nes jis turi tinkamą infrastruktūrą ir logistiką, kad procesas būtų efektyviai plėtojamas.
2. Išorinis
Priešingai, platinimas yra išorinis, kai bendrovė mano, kad yra pigiau atsidėti tik gamybai ir turėti kitą įmonę, atsakingą už komercijos procesą.
3. Mišrus
Todėl mišri sistema reiškia, kad įmonė naudojasi vidine ir išorine paskirstymo sistema, kad pasiektų didesnę aprėptį ir pasiekiamumą.
Paskirstymo tipai
Žinoma, sprendimas dėl platinimo rūšies ypač priklausys nuo klientų, į kuriuos įmonė orientuojasi, ir parduodamo produkto rūšies.
Paskirstymo tipai gali būti:
1. Išskirtinis
Be abejo, išskirtinis platinimas įvyksta tada, kai nustatoma, kad bus tik vienas platintojas. Tai taikoma, kai prekiaujama prabangiais ir brangiais produktais, todėl jie nepraranda tokio padėties.
2. Atrankinis
Atrankinė sistema taikoma ir tada, kai parduodamos vidutinės kainos ir kokybės produktai. Aš turiu omenyje, kad jie nėra tokie puošnūs, bet ir ne tokie populiarūs. Šiuo atveju siekiama turėti pasirinktą platintojų grupę, kuri padėtų įmonei pasiekti jos taikymo srities tikslus.
3. Masinis
Tačiau masinio paskirstymo sistema naudojama daugiau, kai turite populiarių ir nebrangių vartojimo prekių. Dėl šios priežasties įmonei nesvarbu, kas parduoda savo produktą, tik pasiekiama didesnė aprėptis ir pasiekiamumas.
Paskirstymo kanalai
Kita vertus, platinimo kanalai nurodo narių ar tarpininkų, dalyvaujančių parduodant produktą iš įmonės galutiniam vartotojui, skaičių.
Platinimo kanalai gali būti dviejų tipų:
1. Tiesioginis
Tiesioginis platinimo kanalas veikia, kai įmonė atneša produktą savo galutiniam vartotojui. Tokiu atveju jums nereikia tarpininkų, nes įmonė yra atsakinga už produkto pristatymą į vartotojo rankas.
2. Netiesioginis
Lygiai taip pat netiesioginis kanalas reiškia, kad yra tarpininkų, kurie galėtų paimti produktą į kliento rankas. Netiesioginiai platinimo kanalai gali būti ilgi arba trumpi, atsižvelgiant į tarpininkų, veikiančių tarpininkavimo procese, skaičių.
Galiausiai galime pasakyti, kad įmonės sprendimai dėl paskirstymo strategijos yra susiję su trimis svarbiais elementais. Šie sprendimai yra susiję su sistema, tipu ir paskirstymo kanalu, kurį naudosite. Be to, visi šie sprendimai bus pagrįsti kliento, kurį jis aptarnauja, ir produkto, kurį jis siūlo rinkai, tipu.
Paskirstymo kanalų tipai
