„Push“ strategija yra nukreipta į platinimo kanalus. Kitaip tariant, tai yra rinkodaros strategija, kuri veikia žemyn nuo gamintojo iki platinimo kanalo ir nuo kanalo iki vartotojo. Tai yra aktyvus pasirinkimas parduodant prekes, kaip rodo jos pavadinimas.
„Push“ strategijos dažniausiai naudojamos sektoriuose ir rinkose, kur yra didelė konkurencija, o įmonės turi įgyti pranašumą klientų akivaizdoje, sugebėdamos išsiskirti, tapti prieinamesnėmis ir patrauklesnėmis.
Todėl jis taip pat būdingas naujiems gaminiams ir kad jį būtina greitai supažindinti su visuomene. „Push“ strategijos taip pat yra gana paplitusios tam tikros rūšies laikinose rinkodaros kampanijose arba fiksuojamos tam tikru laiku su laikinu produktu, pavyzdžiui, per Kalėdas ar vasarą.
Stūmimo strategijos charakteristikos
Ieškant neatidėliotinų rezultatų, tokio tipo strategija paprastai yra susijusi su daugiau žiniasklaidos priemonių, naudojant televizijos reklamas ar dideles skaitmenines kampanijas ar el. Laiškus, kuriuose siekiama parodyti produkto pranašumus.
Tačiau, kreipdamosi tiesiai į galutinį vartotoją, įmonės dažniausiai renkasi kito tipo pasirinkimą traukimo strategijos. Tiesą sakant, dažnai patartina sukurti a rinkodaros derinys bendrovių, kurios sujungia abu įrankius.
Kalbant apie tarpininkus (platintojus ir mažmenininkus), pagrindinis tikslas, kurio siekiama naudojant „push“ strategijas, yra skatinti platintojus savanoriškai bendradarbiauti reklamuojant atitinkamą produktą.
Atliekant įvairius bendrovės komunikacijos ir pardavimo rinkodaros darbus, tai skatina platinimo kanalus tokiu būdu, kuris skatina juos remtis prekės ženklu, sandėliuoti produktą dideliais kiekiais, suteikti jam tinkamą pardavimo erdvę ir skatinti vartotojus pirkti produktas.
Tam kanalo bendradarbiavimui paprastai naudojami skirtingi ištekliai, pvz., Didelės komercinės maržos už parduotą pardavimą, didmeninės pirkimo kainos sumažinimas, nemokamos reklamos ar prekybos prekių pristatymas ir su prekės ženklu susijusios dovanos.
Iš platintojo bendrovė tikisi, kad bus efektyviau paskirstyta, padidės produkto pardavimai dėl geresnių vietų prekybos vietose, mažmenininko pasiūlymo ir tiesioginio patarimo klientams, kurį jie vartoja. galų gale, kad jie išsiskiria iš panašių ar tiesiogiai konkuruojančių prekių.
Kuriant „push“ strategijas įmonėms, labai dažnai pasitaiko dalyvauti verslo mugėse, viešuose ar reklaminiuose renginiuose.
Paskirstymo kanalų tipai