CAME (Correct, Adapt, Maintain, Explore) analizė yra analizė, gauta iš SSGG analizės. Tai leidžia jums sukurti strategijas įmonės padėčiai pagerinti.
Turime žinoti, kad analizės priemonės, kurias administravimo literatūra turi pagerinti verslo valdymą, yra labai įvairios. Vienas iš jų yra gerai žinoma SWOT arba SWOT matrica. Matrica, kurią sudaro tie elementai, kurie sudaro silpnybes, grėsmes, stipriąsias puses ir galimybes, kurias teikia organizacija.
Dabar ši analizė tam tikru būdu parodo esamą situaciją, tuo pačiu metu, kai ji tarnauja diagnostikos etape, tačiau ką galima padaryti po SSGG? Šiuo metu įrankis, kurį galime naudoti, yra CAME analizė.
CAME analizė: SSGG sąjungininkas
CAME ispanų kalba reiškia „Taisyti“, „Veidas“, „Prižiūrėti“ ir „Išnaudoti“, tačiau ką tai reiškia ir kokius elementus reikėtų taisyti, susidurti, prižiūrėti ir išnaudoti?
Na, CAME analizė prieš SSGG veiksmus nukreipta siekiant pagerinti diagnozėje nustatytą situaciją, ir tai daro tokiu būdu:
SILPNUMAI> TINKAMA
GRĖSMĖS> VEIDAS
STIPRUMAI> PALAIKYKITE
GALIMYBĖS> SPROGTI
CAME analizėje, kaip matome, siūloma ištaisyti trūkumus, įveikti grėsmes, išlaikyti stipriąsias puses ir išnaudoti SSGG diagnozės nustatymo etape nustatytas galimybes.
Tai turi tam tikrą logiką, nes kokia yra silpnybių nustatymo nauda, jei nedirbate jų gerinti? Arba numatyti grėsmes ir joms nesirengti? Taip pat nebūtų prasmės nustatyti stipriąsias puses ir net tokiu atveju modifikuoti bendrovę šiuo klausimu. Greičiau reikia išlaikyti teigiamus dalykus. Ir galiausiai, jei rinkoje buvo nustatyta galimybė, vertinga ja pasinaudoti ir generuoti jai palankius veiksmus.
CAME analizės programa
CAME analizė strateginio planavimo procese veikia labai gerai. Taip yra todėl, kad jis orientuotas į tam tikrą aspektą. Pavyzdžiui, sunku būtų atsižvelgti į visus SSGG aspektus, tačiau svarbiausius.
Šia prasme CAME analizė nustato tikslą, kurio reikia pasiekti, remiantis blogo taisymu ir gero gerinimu. Nustačius šį tikslą, suprojektuojami veiksmai, nustatyti kiekviename iš analizę sudarančių akronimų (Correct, Confront, Maintain ir Exploit).
CAME analizės pavyzdys
Tarkime, kad drabužių parduotuvėje pritaikius SSGG analizę, pagrindiniai elementai yra šie:
| SSGG | ATĖJO |
|---|---|
| Silpnumas: Pardavėjai parduotuvėje neturi reikiamų žinių apie visus produktus. Tai akivaizdu klientų aptarnavime, pakenkiant pardavimų uždarymui. | Teisingai: Skubiai reikia mokyti pardavėjus žinoti visus parduotuvėje esančius produktus, jų naudą ir savybes. Tokiu būdu galėdamas patarti klientui pardavimo procese ir pasiekti pirkimo veiksmą. |
| Grėsmė: Yra vieta su geresne strategine vieta. Be to, konkuruojantis prekės ženklas būtų suinteresuotas jį išnuomoti. | Priekinė pusė: Sukurkite pardavimo skatinimo planą strateginėse vietose naudodami brošiūras ir patrauklias nuolaidas. |
| Jėga: Parduotuvė turi ilgą istoriją ir veiklą šalies mastu. Jis taip pat turi puikų rinkodaros ekraną ir išskirtinius bei geros kokybės produktus. | Laikyti: Pasinaudokite parduotuvės akcija ir prestižu, kad pagerintumėte neigiamą pardavėjų aspektą. Be to, šioje prekybos vietoje patogu sustiprinti paslaugų kokybę. |
| Galimybė: Laisva ir konkurento prekės ženklu pažymėta vieta dar nebuvo išnuomota. Taigi būtų galimybė parduotuvę perkelti į tą naują vietą. | Išnaudoti: Ekonomiškai įvertinkite parduotuvės perkėlimo į tą vietą alternatyvą. Tokiu būdu galima pagerinti parduotuvės matomumą ir išvengti naujo konkurento įrengimo. |
Kaip matyti, CAME analizėje siūlomi konkretūs veiksmai dėl to, kas buvo nustatyta SSGG analizėje. Tai leidžia generuoti svarbius strateginius pokyčius aspektais, kurie yra svarbiausi įmonei.