Pardavimo laiškas yra dokumentas, skirtas skatinti produktų ir paslaugų pardavimą. Ar žinote, kaip jį naudoti norint padidinti pardavimus?
Šio tipo dokumente pateikiama parduodama paslauga ar produktas, o gavėjai paskatinti juos įsigyti paprastai naudojami teksto rašymo metodai.
Visa informacija, charakteristikos ir argumentai, skatinantys pardavimą, yra prieinami vartotojui.
Svarbu pasirinkti tinkamą kalbą, ne tiek kūrybiškumą, kiek tai, kad visi argumentai puikiai dera, kad būtų veiksmingi.
Kaip parašyti pardavimo laišką
Pardavimo laišką sudaro kelios dalys:
Kvalifikacija
Labai svarbu, kad jis pritrauktų dėmesį, kad pakerėtų skaitytoją, ir kad jis nori toliau žinoti likusią dokumente pateiktą informaciją. Tai yra pirmas dalykas, kuris perskaitomas, todėl skaitytoją į likusį tekstą turi nuvesti ledkalnio viršūnė.
Antraštė turi būti patraukli akiai, pašalinti emocinę ir racionalią skaitytojo dalį ir suteikti tam tikrą vertę, kad pritrauktų dėmesį. Atminkite, kad turite konkuruoti su tūkstančiais antraščių, kurios bus ta pačia tema.
Norėdami sužinoti daugiau apie tai, kaip sukurti efektyvią antraštę, galite spustelėti čia.
Vadovauti
Tai yra perėjimo tarp raidės turinio ir antraštės taškas. Čia būtina nuolat atkreipti vartotojo dėmesį.
Viena vertus, turite apibendrinti tuos pažadus ir naudą, kuriuos ketinate pasiekti, ir, kita vertus, pateikti užuominų apie argumento raidą.
kūnas
Norint pritraukti visą skaitytojo dėmesį, būtina aiškiai pateikti nepaneigiamus argumentus. Čia turi būti aiškiai išdėstytos problemos, kurias gali kilti vartotojas, ir sprendimai, kuriuos siūlome su savo produktais ir paslaugomis.
Atėjo laikas išsamiai pranešti, ką mes jums pasiūlysime. Be to, galima pabrėžti naudą, kuri teigiamai paveiks visus, kurie naudojasi tokiais pasiūlymais.
Naudokite trumpas pastraipas, išvardijimus ir skyrybos ženklus, kad skaitytojas galėtų perskaityti laišką iš pirmo žvilgsnio.
Atsiliepimai
Kitas papildymas, kurį galima įtraukti į veiksmingą pardavimo laišką, yra palankių klientų, įsigijusių produktą, atsiliepimų įtraukimas.
Šiuo metu tai yra puikiai veikiantis šaltinis, ir tokios didelės kompanijos, kaip „Amazon“, ją naudoja reguliariai.
Garantija
Vienas iš raktų norint įgyti jūsų laišką skaitančio potencialaus kliento pasitikėjimą yra jiems garantija.
Čia galite įtraukti pinigų grąžinimo garantiją ir bandomąjį laikotarpį, kad galimas klientas būtų patikimas.
Poskriptas
Jei turite ką nors palikti rašalinėje, turite galimybę tai įtraukti į laiško postriptą. Čia taip pat galite perduoti emocinę žinutę, kuri priverčia vartotoją reaguoti į tai, ko norite.
Ši dalis yra būtina, nes, remiantis tyrimais, tai yra vienas ryškiausių dalykų, susijusių su pardavimo laišku, taip pat pirmiausia nukreipiamas skaitytojo žvilgsnis kartu su antrašte.
Čia jis pabrėžia svarbiausius dalykus, kad skaitytojui laiško pabaigoje skaitytojas būtų aiškus.
Atminkite, kad laiške turite naudoti raginimus veikti, klausimus, svarius argumentus, kad gautumėte teigiamą auditorijos, į kurią kreipiatės, reakciją.
