SEM („Search Engine Marketing“) pozicionavimas yra skaitmeninės padėties nustatymo būdas mokant internetinėse paieškos sistemose. Tai verčiama kaip „paieškos sistemų rinkodara“.
Negalime apibrėžti SEM padėties nustatymo, prieš tai nesuprasdami, koks SEO (paieškos variklio optimizavimas), išverstas kaip „paieškos variklio optimizavimas“. Tai susideda iš interneto padėties interneto paieškos sistemose optimizavimo. Kitaip tariant, tai yra svetainės sukūrimas, siekiant ieškoti aukščiausių reitingo pozicijų ieškant tam tikrų žodžių internete.
Pagrindinis SEO ir SEM pozicionavimo skirtumas yra tas, kad SEM pozicionavime galima optimizuoti tą poziciją mokant už remiamus skelbimus ar nuorodas.
Kodėl SEM ir SEO padėties nustatymas yra toks svarbus?
Kai mums reikia ieškoti bet kokios rūšies informacijos, mes nedelsdami einame į internetą ir įveskite jį į paieškos variklį, ar tai būtų „Google“, „Yahoo“ ar kitas. Rezultatai, kuriuos pateikia ši paieška, yra mums reikalinga informacija, surikiuota pagal atitikimą. Tai reiškia, kad pirmosios pasirodžiusios nuorodos turėtų būti įdomiausios mūsų paieškai ir būtent jas spustelėsime.
Paprastai mes patenkame tik į tas svetaines, kurios išsiskiria, kad jei mūsų puslapis nebūtų rodomas paryškintas, jis nebūtų matomas.
„Paieškos sistemos rezultate pasirodymas iš 6-os pozicijos turi būti nematomas“.
Tinkama mūsų svetainės padėtis leis mums atskirti save nuo konkurentų, padidinti matomumą, interneto srautą ir galiausiai padidinti pajamas.
"SEM padėties nustatymo tikslas yra padidinti ir išryškinti mūsų įmonės matomumą, didinant mūsų dalyvavimą interneto paieškos sistemose."
Nors natūraliai mūsų svetainė neatrodo pirmose pozicijose, mes galime naudoti reklamą norėdami pasirodyti pirmose pozicijose ir pasiekti savo tikslą. Tai yra SEM padėties nustatymas.
Kaip mes galime gauti gerą SEM padėties nustatymą?
Pavyzdžiui, kai atliekame paiešką „Google“, lengva atskirti, kurios yra remiamos nuorodos ir kurias grąžina pagal savo algoritmo analizę, kaip matome kitame paveikslėlyje.
Kalbėdami apie remiamas nuorodas, turime omenyje mokesčio už paspaudimą (PPC) skelbimus. SEM padėties nustatymas yra reklaminis modelis, kuriame paieškos sistemos reklamuoja mūsų svetainę, tačiau mokėsime tik tuo atveju, jei kas nors spustelės mūsų remiamą nuorodą.
Norėdami, kad paieškos sistemos įdėtų mūsų remiamą nuorodą į pirmąsias vietas, turime nusipirkti raktinius žodžius (raktinius žodžius), pagal kuriuos norime, kad jie mus surastų. Tai yra, kai vartotojas įveda šiuos raktinius žodžius paieškos sistemoje, mūsų svetainė rodoma kaip remiama nuoroda.
Norėdami įsigyti šiuos raktinius žodžius, naudosime paieškos sistemoms prieinamą kainų siūlymo sistemą. Tai yra, kiekviena įmonė nusprendžia, ką ji nori mokėti kiekvieną kartą, kai vartotojas spusteli savo nuorodą (PPC), o įmonės, kurios moka daugiausia, bus reklamuojamos. Po šio aukciono kiekvienai paieškai pagal paieškos variklį nuspręs, kurios remiamos nuorodos bus rodomos pagal aktualumą vartotojui ir reklamos įmonės atliktą mokėjimą. Pavyzdžiui, „Google“ sistemoje yra „Google Adwords“ sistema, kurioje įmonės gali vykdyti savo SEM padėties nustatymo kampanijas, ir tai yra viena naudingiausių ir žinomiausių.
Kurdami SEM kampanijas ir norėdami, kad mūsų remiama nuoroda būtų rodoma mus dominančiai visuomenei, turime aiškiai apibrėžti tikslinę auditoriją. Be raktinių žodžių, mes galime susiaurinti tokius veiksnius kaip geografinė padėtis. Taigi skelbimas bus rodomas vartotojams, kurie pasiekia IP iš konkretaus regiono (provincijos ar šalies).
PPC paslaugomis naudojasi ne tik paieškos sistemos, bet jos taip pat pradėtos naudoti tinklalapiuose ir APP (mobiliosiose programose) per reklaminius banerius. Tai yra, kai lankantis tam tikruose tinklalapiuose su turiniu, susijusiu su mūsų, skelbimas gali būti rodomas ten, jei žiniatinklis įgalino reklamjuostę su galimybe rodyti reklamą.
SEM padėties nustatymo pavyzdys
Jei mūsų svetainė priklauso įmonei, užsiimančiai dviračių nuoma Valensijoje, logiška, kad vartotojai ieško „Google“dviračių nuoma Valensijoje“. Kurdami SEM padėties nustatymo kampaniją sistemoje „Google Adwords“, mokėsime už žodžius „Dviračių nuoma Valensijoje„Ir kiekvieną kartą, kai vartotojas to ieško„ Google “, aukščiausiose pozicijose bus rodoma mūsų svetainės remiama nuoroda. Jei vartotojas spustelės mūsų nuorodą ir pateks į mūsų svetainę, sumokėsime mokestį už tą paspaudimą „Google Adwords“.
Kaip planuoti SEM padėties nustatymo kampaniją?
Kai ketiname planuoti kampaniją „Google Adwords“, turime atsižvelgti į šiuos veiksmus:
- Nustatykite, kokią vertę mums turi kiekvienas interneto lankytojas: Tai yra, kokią piniginę vertę vertiname, kad kiekvienas lankytojas palieka mus internete. Pavyzdys: jei investuojame 10 eurų už kiekvieną paspaudimą ir vidutiniškai apskaičiavome, kad kiekvieno lankytojo vertė yra 5 eurai, mes prarandame pinigus ir kampanija nėra pelninga.
- Nustatykite, kurie yra raktiniai žodžiai, apibūdinantys mus ir už kuriuos ketiname siūlyti kainą: Šis raktinių žodžių sąrašas bus toks pat arba labai panašus į tuos, kuriuos nustatėme bendrojoje verslo strategijoje ir SEO.
- Nustatykite, koks bus mūsų mokestis už paspaudimą (MUP) ir biudžetą, kurį skirsime kampanijai: Tai yra, mes nustatome kainą, už kurią ketiname siūlyti raktinių žodžių aukcione, kiek laiko ir kiek investuosime. Didelė konkurencija dėl tam tikrų raktinių žodžių dažnai daro SEM pozicijų nustatymo kampanijas pernelyg brangias ir mums nepelningas.
- Nuolat stebėkite kiekvieną mūsų vykdomą kampaniją: Tai yra, atnaujinkite raktinius žodžius, padidinkite kainos pasiūlymą tiems, kurie geriausiai veikia, kartkartėmis keiskite veiksnius ir pažiūrėkite, kaip reaguoja jūsų auditorija ir t. Taigi, kol koreguosite visuomenę ir investicijas, kad pasiektumėte pelningą ir sėkmingą kampaniją. Nėra jokios formulės, kaip tai padaryti, tačiau kiekvienas verslas yra skirtingas, tai priklauso nuo daugybės išorinių ir vidinių veiksnių, todėl viskas paremta bandymais ir klaidomis.
- A / B testas: Daug kartų nežinome, kokie veiksniai lemia kampanijos veiksnius, ir, kaip sakėme, viskas remiasi bandymais ir klaidomis. Mes galime sukurti du identiškus skelbimus, pakeisdami vieną kintamąjį, ir pamatysime, kuris iš jų veikia geriau. Taigi mes koreguojame savo strategiją.
- Sukurkite patrauklų skelbimą, kuris pritrauktų vartotojo dėmesį: Verta remti ne tik nuorodą, bet ir pavadinimo turinį bei tos nuorodos meta aprašymą (tekstas, rodomas po nuoroda). Tai bus lemiama, ar vartotojas gali patekti į internetą, ar ne. Šie skelbimai turi būti labai paprasti, tikslūs ir turėti aiškų raginimą veikti, kurie mus verčia eiti į tą svetainę. Trumpai tariant, išsiskirkite iš kitų.
- Pritaikykite turinį prie mobiliųjų versijų: Žiniatinklio srautas iš mobiliojo telefono arba APP naudojimas yra labai svarbus kiekis daugumai svetainių, todėl norint sukurti srautą šiais kanalais bus būtina kurti šiems įrenginiams pritaikytus skelbimus. Tai reiškia, kad reikia sukurti trumpesnius pranešimus ir nukreipimo puslapius su šiems ekranams pritaikytu dizainu.
- Patartina vienu metu kurti ir vykdyti SEM ir SEO pozicionavimo kampanijas: Abiejų tikslas yra tas pats, o kriterijai yra panašūs. Pagrindinis skirtumas yra tas, kad SEM pateikia rezultatus trumpuoju laikotarpiu, tai yra, tuo tarpu kai mokama už paspaudimą (MUP) kampanija yra aktyvi, o SEO - ilgalaikė.
Šioje nuorodoje galite pradėti kurti pirmąją „AdWords“ kampaniją ir gauti daugiau informacijos, kaip tai padaryti.
