„Lean“ paleidimo metodas yra sistema, naudojama pereinant nuo projekto prie įmonės, daugiausia dėmesio skiriant kliento poreikiams, pasikliaujant jų atsiliepimais palaipsniui modifikuojant produktą, kol bus sukurta galutinė versija.
Šio metodo idėja yra pritaikyti produktą pagal tai, ko reikalauja rinka, o ne pagal mūsų pačių viziją, būti sėkmingiausiu, kai pristatome ką nors naujo.
Tai madinga koncepcija verslumo pasaulyje, kur gairės ir ištekliai projektui parengti labai skiriasi nuo to, kaip tai daroma didelėje įmonėje.
Liesaus paleidimo metodo kilmė
Pradinė koncepcija kilo iš Silicio slėnio verslininko ir mentoriaus Steve'o Blanko, kai jis pradėjo kurti produkto patvirtinimo metodiką, pagrįstą klientų plėtra („Customer Development“), kuri iš esmės susideda iš žinojimo, ar mūsų produktas atitinka jų poreikius ar norus.
Vėliau Ericas Riesas, Steve'o Blanko mokinys ir mokinys, jį išpopuliarino knygoje „Liesaus paleidimo metodas“, kur jis formavo šias idėjas, sukurdamas metodiką, taikomą visų rūšių naujiems projektams.
Kas yra liesos paleidimo metodas?
Lean startup metodas yra metodika, pagrįsta „patvirtintu mokymusi“, tai yra, palaipsniui tikrinant hipotezes prieš gaunant galutinį produktą (galutinį startuolį) ir pradedant masto verslą.
Idėja yra apibrėžti ir sutrumpinti kūrimo ciklus, tam tikram laikotarpiui pateikiant skirtingus pasiūlymus ir iš mūsų potencialių klientų ar vartotojų gauti labai vertingų atsiliepimų, kuriais būtų galima patobulinti kitą galutinę produkto versiją.
Liesaus paleidimo metu išskiriame 3 metodus:
-
Klientų tobulinimas
Mes patikriname, ar mūsų produktas atitinka kliento poreikius. Norėdami tai padaryti, mes einame ir klausiame, kas būtų mūsų potencialūs klientai, parodome jiems produktą, jie išbando jį ir pateikia mums nuoširdžiausią ir konstruktyviausią nuomonę. Taigi galutinis produktas yra kuriamas, visada sutelkiant dėmesį į klientą.
- „Lean“ verslo modelis („Canvas“)
Tai susideda iš dinamiško ir vizualaus verslo modelio, kurį įkūnija drobė, vadinama A. Osterwalderio drobės modeliu, vizualizavimas ir sukūrimas. Jis yra suskirstytas į tinklelius, kiekvienas skirtas pagrindiniam verslo modelio aspektui: vertės siūlymui, pajamoms, išlaidoms, įsigijimo kanalams, be kita ko. Šiuose tinkleliuose idėjos nuolat pridedamos ir pašalinamos, kol gaunama galutinė versija.
- Agile arba scrum technika
Jį sudaro dinamiškų ir greitų bendravimo būdų rinkinys, skirtas siūlyti idėjas, patobulinimus ir palaipsniui konfigūruoti galutinį projektą darbo grupėje. Pavyzdžiui, projekto valdymo programinė įranga gali būti naudojama trumpoms ir trumpoms užduotims ar susitikimams organizuoti, kad būtų įvertintas dienos laikas ir tos dienos darbas.
5 pagrindiniai „lean startup“ metodo žingsniai
Pagrindiniai „lean startup“ metodo žingsniai yra šie:
1. Padarykite hipotezę
Dalis problemos, kurią reikia išspręsti ir paaiškinti, kodėl klientas būtų pasirengęs mokėti už jūsų pasiūlymą.
Norėdami nustatyti problemą / skausmą, galime surengti interviu su potencialiais klientais ir nustatyti, kas jiems iš tikrųjų rūpi. Turime žinoti, ar problema yra pakankamai skausminga, kad ją užpultume.
2. Patvirtinkite hipotezę
Nuo to, kad sukurtas produktas ar paslauga, pasižyminti pagrindinėmis būtiniausiomis savybėmis, kad įsitikintume, ar to nori rinka, ir parodant, kaip ji veikia, viskas yra įmanoma. Tikslas yra žinoti, ar žmonės to norėtų ir pirktų.
Šį pirmąjį patvirtinimą atliks „ankstyvieji vartotojai“, pirmieji jį naudoję vartotojai ir greičiausiai išbandys naujus dalykus mūsų sektoriuje.
3. Išmatuokite hipotezę
Geriausias būdas sužinoti, kurią metriką įgyvendinsite, - nustatykite, kokių veiksmų reikia laikytis, kad pasiektumėte savo pasiūlymą ir kiek kartų jie juos naudojo pirkdami.
Būtina nustatyti produkto kokybės rodiklius ar KPI, išmatuoti juos, kad žinotume, ar mes siekiame tikslų ir ar tobuliname savo produktą.
4. Generuoti patvirtintą mokymąsi
Tai reiškia, kad atliksite koregavimus ir pakeitimus tiek gaminyje ar paslaugoje, tiek rinkoje ir tiekėjams. Idėja yra mokytis iš aplinkos, į kurią nukreiptas produktas.
Būtina žinoti, kaip išklausyti visus suinteresuotuosius subjektus (žmones, tiesiogiai ar netiesiogiai susijusius su produktu / paslauga) ir įtraukti savo atsiliepimus.
5. Pasikartojantis ciklas
Jūs dar kartą pradedate ankstesnius veiksmus su patobulintu produktu ar paslauga, o mes pradedame iš naujo.
Paleisti «Minimalų gyvybingą produktą (MVP)»?
Jei taikysime ankstesnius „lean startup“ metodo žingsnius, gautas rezultatas yra pirmiausia pristatyti minimalų gyvybingą produktą arba prototipą (MVP): labai paprastą produktą, turintį pagrindines funkcijas, ir mes išbandome, kokią reakciją turi mūsų tikslinė auditorija. turi.
Jūsų atsiliepimu mes atstatome ir patobuliname produktą bei išleidžiame naują versiją: MVP2 ir atliekame tą patį procesą.
Taigi kelis kartus šlifuoti produktą pagal tai, ko reikalauja klientas, nustatant, kodėl jie nori mokėti už mūsų produktą / paslaugą.
Ką reiškia pasisukti?
Pasukimas reiškia pakeisti pagrindinius verslo aspektus ir pereiti prie naujo, siekiant užpulti kitą poreikį, pakeisti verslo modelį, modifikuoti vertės pasiūlymą ar kitą.
Sukimasis nereiškia, kad nepavyks įgyvendinti savo idėjos! Sukimas reiškia laiku suvokti, kad šis verslas neturi ateities ir mes nustatėme kažką, kas mums galėtų būti sėkmingesnė.
Jei reikalaujame tęsti projektą, kuris neturi ateities, klientui nereikia ir nenori mokėti, kad ir kaip gerai jį suprojektuotume, mes neturime verslo ir galų gale žlugsime. Tai yra „lean startup“ metodo tikslas.